ABSTRAKSI RSMMBTSM (2)

Sejauh mata memandang di sepanjang jalan yang kita lalui, tidak dapat dipungkiri, bahwa kendaraan roda dua yang nama bekennya “sepeda motor” atau biasa disebut “motor” saja telah menjadi “raja” di jalan raya. Jumlahnya sangat banyak bertebaran di jalan raya, nyaris tidak ada celah sejengkal pun yang luput dari keberadaan “motor”.

Satu fenomena yang luar biasa, bukan?!!!

Ada dua hal yang mengakibatkan merajanya “motor” sebagai penguasa jalanan, yaitu:

1. Dampak krisis ekonomi yang tidak berujung.

2. Lunaknya Lembaga-lembaga Penyedia Jasa Keuangan yang sangat agresif menawarkan kemudahan untuk memiliki “motor” dengan berbagai iming-iming. Dua hal tersebut membawa dampak pada pola pikir baru yang hampir dialami oleh setiap orang; agar bisa “hemat” sekaligus “efisien dan cepat”, maka “motor” adalah pilihan bijaksana.

Bagi sebagian orang yang mampu menangkap fenomena tersebut akan menjadi sebuah “peluang usaha” baru, mengingat pesatnya jumlah “motor” yang bertebaran di jalan-jalan. Motor-motor tersebut pasti membutuhkan sukucadang pengganti dan jasa perbaikan. Sehingga, tidak pelak lagi banyak pula Bengkel & Toko Spare Parts yang bermunculan, guna memenuhi kebutuhan pemilik motor yang membutuhkan barang dan jasa tersebut.

Banyak orang tergiur masuk di jalur bisnis ini; dari yang hanya mengandalkan semangat saja hingga yang sudah berpengalaman, namun tidak sedikit yang akhirnya rontok di tengah jalan alias menutup usahanya, karena kurangnya pengetahuan dan pengalaman dalam mengelola Bengkel/Toko Spare Parts. Sekilas, orang mengira “mudah” membuka Bengkel/Toko Spare Parts Motor, namun sejatinya tidaklah semudah yang dikira. Banyak pernak-pernik yang harus dipelajari, agar bisa menyiasati bisnis ini dengan bijaksana. Bagaimana caranya membuka Bengkel/Toko Spare Parts?, bagaimana memanajemeni barang-barang sediaan (spareparts)?, bagaimana menarik Konsumen dan mempertahankannya?

Saya telah menulisnya dalam sebuah buku yang diterbitkan oleh Penerbit Effhar & Dahara Prize” dengan judul “Rahasia Sukses Membangun dan Mengelola Bengkel/Toko Spare Parts Motor”. Dalam buku tersebut, pertanyaan-pertanyaan tersebut akan dibahas secara lugas dan rinci. Langkah demi langkah, buku tersebut akan membimbing Anda mengaplikasikannya dalam bisnis Anda, dan semudah itulah Anda akan merasakan hasilnya lebih cepat dari yang Anda duga. Sebab buku ini disarikan dari pengetahuan dan pengalaman selama saya mendampingi para klien dalam mengelola Bengkel & Toko Spare Parts. Sudah teruji mampu mendongkrak kinerja perusahaan dengan sangat signifikan. Maka, patutlah Anda mengikuti jejak mereka yang sudah lebih dahulu meraih sukses.

Buku ini diharapkan mampu menginspirasi Anda untuk menciptakan kisah sukses Anda. Belajar dari pengalaman orang lain, ibarat berkendara lewat jalan pintas (tol); sedikit resiko, dan cepat sampai di tujuan. Inilah buku yang tepat yang harus selalu ada disisi Anda ketika Anda sedang mengelola usaha.

Cover Book RSMMBSM

Judul Buku : Rahasia Sukses Membangun & Mengelola Bengkel/Toko Spare Parts Motor

Penulis : Effendi Budi P.

Penerbit : Effhar & Dahara Prize

Ukuran : 14,5 x 20,5 cm

Tebal : xvii + 144 halaman

Kertas Isi : HVS 60 gr

Kertas Cover : IVORY 190 gr

Harga : Rp. 30.000,-

ISBN : 9789795016021

Account Receivable Sales Force

Penjualan produk yang berhasil di pasar belum tentu berhasil secara keuangan. Bahkan banyak sekali marketer melupakan bagian ini. Mengapa bisa terjadi demikian? Beberapa sebabnya adalah adanya pengelolaan keuangan penjualan yang buruk, tidak ada aturan main yang jelas mengenai jangka waktu pembayaran dan penyelesaian piutang serta sangsi dan tanggung jawab sales force, kurang kontrol dan adanya penyelewengan yang dilakukan oleh sales force maupun pelanggan. Apa yang harus dilakukan perusahaan?

Pada buku ajaib ini akan ditemukan rahasia-rahasia bagaimana mengelola piutang penjualan dengan baik dan benar, antara lain: melakukan pencatatan transaksi penjualan dengan benar, melakukan standar diskon dan return, membuat file fisik piutang penjualan secara akurat, menetapkan strategi pengelolaan piutang menggunakan rute perjalanan, melakukan negosiasi dan mengetahui isyarat bahasa tubuh pelanggan yang berbohong, memasukan piutang penjualan sebagai indikator performance dan insentif salesman, melakukan audit piutang penjualan di kantor dan di lapangan, bagaimana menetapkan aturan main serta tanggung jawab sales force terhadap piutang penjualan bad debt sampai dengan melakukan shock terapi terhadap perilaku menyimpang SDM penjualan, mengatasi sampai tuntas piutang penjualan bermasalah dan bagaimana menetapkan status piutang penjualan sebagai piutang bed debt.

Buku ini sangat cocok bagi salesman, collector, sales manager, owner distributor dan supplier, marketer pada umumnya, para dosen dan mahasiswa yang mendalami piutang penjualan sebagai bagian yang berkaitan dengan kegiatan pemasaran produk. Harga buku Rp 39.800,- Hal 194. Elexmedia Kompuntindo. Jika pesan belum termasuk ongkos kirim!

Boosting Sales Promotion Girl

Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase oder) dan dikirimkan ke salesman. Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya space di store-store potensial, maka selain berpromosi ia juga mengelola rak hingga menimbulkan impulse buying.
Namun sayangnya keberadaan SPG di store, direct selling atau di acara event masih belum dipercaya menunjang penjualan. Apa yang harus dilakukan oleh pemasar? Salah satunya adalah meningkatkan performance SPG. Buku ini akan membantu banyak pembaca, karena berisi langkah-langkah bagaimana meningkatkan performance SPG, seperti : Rekrut SPG dengan benar agar turn over tidak tinggi, tentukan Job description dan pola kerja dengan benar, tentukan tali komando dengan benar, membuat strategi dan rencana penempatan SPG, memberikan material pendukung seperti point of sales, strategi merchandising, pengetahuan dan training yang harus diberikan, menemukan indicator performance dan mengevaluasinya, serta membahas laporan serta format apa saja yang di butuhkan SPG.
Buku ini sangat penting dibaca calon pekerja di bidang promosi, Creatif Director, Manager advertising, Event organizer manager, Agency (outsourching) manager, Sales manager, Marketing manager, Sales supervisor, Supervisor marketing, Salesman, Merchandiser dan SPG. Serta Dosen dan Mahasiswa dalam menambah kelengkapan literatur pelajaran pemasaran.

Abstraksi RSMMBTSM (1)

Rahasia Sukses Membangun & Mengelola Bengkel/Toko Spare Parts Motor

“Bisnis sekarang susah Pak. Bukannya untung yang bisa kita nikmati, tapi malah buntung; kebanyakan partner bisnis tidak jujur. Coba bayangkan Pak, barang sudah habis terjual, tapi uang tidak ada untuk bayar tagihan”, keluh kesah bernada kesal meluncur dari mulut seorang supplier sebuah produk pelumas.

Mengapa hal tersebut bisa terjadi dalam suatu usaha, sementara ada usaha yang sejenis bisa sukses? Obrolan ringan, tapi tetap membuat kulit jidat harus berkerut karena kesal itu membuat penulis mencari-cari sebabnya, mengapa pebisnis rekanan supplier diatas bisa tidak punya uang untuk membayar kewajibannya? Sebagian besar pemilik usaha Toko yang mengalami kesulitan keuangan, umumnya dikarenakan ketidakmampuannya dalam mengelola manajemen bisnisnya dengan baik dan benar. Umumnya, mereka mengelola usahanya dengan cara-cara tradisonal, dan tidak dibarengi oleh sikap disiplin, sehingga hal tersebut dapat dipastikan bisa membuat mereka akan kedodoran dalam membangun usaha. Menilik pengalaman para usahawan sukses dapat disimpulkan, bahwa bakat dan minat saja belumlah cukup sebagai modal membangun usaha, masih dibutuhkan pengetahuan yang memadai, sikap disiplin plus ketekunan yang tinggi dalam mengelola.

Terinspirasi dari kejadian tersebut, penulis mencoba mengurai kekusutan dalam membangun dan mengelola bisnis di bidang otomotif ini ke dalam buku, agar dapat dipergunakan sebagai “peta jalan” bagi para pemilik usaha bengkel dan toko spare parts motor di Indonesia. Demikian juga, penulis berharap buku ini bisa dijadikan bahan referensi oleh para produsen/supplier dalam mendampingi pengusaha bengkel/toko spare parts motor menjalankan usahanya., bukan hanya memasok barang saja. Bukankah bila bengkel/toko sukses akan memberikan dampak yang signifkan bagi produsen/supplier?

One Day Workshop: CREATIVE SALES MANAGEMENT & TIME TABLE

CREATIVE SALES MANAGEMENT & TIME TABLE

( One Day Work Shop, Jakarta )

Mind Map adalah suatu metode yang dapat membantu kinerja brain (otak) secara maksimal dalam aktivitas kehidupan, termasuk aktivitas penjualan sekalipun. Fakta menakjubkan tentang brain, bahwa semakin banyak anda tahu, maka semakin berkembang brain (otak) anda. Semua itu karena ada Hipokampos (bagian otak seperti kuda laut) yang bekerja keras, ketika anda membayangkan tentang benda-benda.

Mind Map dapat mempertajam daya pikir seseorang, sehingga melalui Mind Map para Manager penjualan dapat terbantu dalam mengidentifikasi problem penjualan dan permasalahaan dilapangan, dan bagaimana cara menyelesaikannya dengan kreatif.

Workshop ini memfokuskan pada bagaimana Seorang Sales Manager atau Sales Supervisor dapat menjadi creative dalam mengaplikasikan manajemen penjualan produk dan jasanya dengan menggunakan metode Mind Map, serta menggunakan ”time table” untuk mengukur keberhasilan implementasi perencanaan penjualan yang telah dibuat.

Pembahasan dalam Workshop ini adalah:

· Mengenali Mind Map untuk aktivitas penjualan.

· Membuat Sales planning dengan membangun data base penjualan, rute perjalanan, Target, Insentif, Training, Motivation & Reward Sales Force, controling Sales Force dan recruitment dengan pola pikir creative lewat metode Mind Map.

· Memecahkan masalah penjualan dengan menggunakan ide-ide dari sketsa ranting-ranting pohon ( Mind Map)

· Mengukur keberhasilan pelaksanaan dari perencanaan penjualan dengan menggunakan time table.

*) Informasi lebih lanjut, silakan klik DISINI

SMART LAUNCHING NEW PRODUCT

(ELEXMEDIA) Menurut riset di Amerika, ternyata dari merek-merek yang diluncurkan pertama kali, sebesar 95% gagal di pasar! Sedangkan Philip Kotler mengatakan: ”Saya kecewa sekaligus terkejut karena ada begitu banyak produk baru yang gagal di pasaran. Jumlah ini terus meningkat. Rata-rata sekitar 80% dari produk consumer good baru gagal, dan 30% dari penawaran business to business baru mengalami kegagalan”.

Ternyata sebabnya adalah kesalahan-kesalahan kecil yang tidak diantisipasi bahkan dianggap remeh sekali, misalnya fitur produk tidak komunikatif, baik contex dan content-nya.

***
Jarang ada buku pemasaran yang mengulas bagaimana me-launching produk baru. Dan buku ini merupakan terobosan baru bagaimana me-launching produk baru. Pelajari caranya.

GETTING RICH AS A MARKETER

Orang tua kita selalu menanyakan: apa cita-cita kita? Jawaban yang sering terlontar adalah menjadi dokter atau insinyur (sama seperti yang dikatakan Boneka Susan –Ria Enes). Jarang yang cita-citanya menjadi seorang marketer. Nah, apakah anda belum tahu kalau profesi sebagai marketer bisa sama dengan profesi dokter, Insinyur, Notaris atau yang lain? Di sisi apa ? Disisi penghasilan atau yang lain . . .

Sekarang ini ditengah-tengah kebingungan para fresh graduate mencari kerja, lowongan menjadi pemasar ternyata yang paling banyak di iklan surat kabar. Sayangnya jarang yang berminat untuk melamar lowongan-lowongan itu, padahal kalau diintip gajinya, tentunya gaji marketer bisa diatas rata-rata gaji PNS. Itu baru gaji yang diperoleh belum lagi komisi dan fasilitas yang didapat dari perusahaan. Kalau ditelaah tentunya karier di pemasaran akan lebih menarik jika dibandingkan dengan bidang yang lain.

Selain gaji, komisi dan fasilitas dari perusahaan, ternyata berkarier di pemasaran memiliki dua jalur yang sangat menguntungkan. Jika ingin terus maka jadilah marketer profesional yang bisa kaya raya. Contoh yang paling hot adalah pemasaran gaya internet marketing yang dilakukan Anne Ahira, dengan berbekal Lap Top ia bisa mendapatkan 50.000 Dollar USA per bulan dari aktivitas pemasarannya. Sementara itu jika tidak ingin terus, anda bisa menjadi entrepreneur sejati selepas berkarier di pemasaran.

Karier di pemasaran ternyata banyak ragamnya mulai dari produk consumer good, asuransi, telekomunikasi, perbankan, otomotif, e-commerce sampai dengan MLM bisa dijalani siapa saja yang berminat. Anda bisa intip besarnya gaji marketer dalam buku ini! Serta yang paling jelas jika anda bisa kelola gaji dan komisi, anda bakal bisa kaya raya sebagai marketer!

Buku ini adalah buku wajib yang perlu dibaca oleh calon marketer, orang tua, mahasiswa, para fresh graduate, salesman, sales supervisor, sales manager, marketing manager sampai dengan dosen pemasaran. Karena dalam buku ini memuat peluang karier di pemasaran, kiat meningkatkan karier di pemasaran agar naik gaji, Kiat mendapat dan mengelola komisi, kiat mengembangkan investasi dan jurus mencari pasif in come yang sangat dibutuhkan calon marketer maupun marketer kawakan, tentunya agar menjadi kaya raya!

BRANDING YOU with YOUR SMILE

STRATEGI MEMBANGUN CITRA DIRI DI DEPAN PUBLIK

(GRADIEN) Bagi orang yang ingin tampil baik atau seorang “publik figur” yang beraktivitas di bidang entertaintment, public speaker, public relations, dan sejenisnya, senyum menjadi modal simbolik untuk meraih kesuksesan dalam pergaulan sosial, karir kerja dan bisnis.

Seperti halnya sebuah produk, pasti membutuhkan merek agar dikenali oleh konsumennya, demikian juga dengan nilai diri “seseorang” perlu di branding supaya “laku” dalam berelasi dengan orang lain, sebab keberhasilan seseorang bergantung kepada brand pribadi yang dibangunnya.

Senyum merupakan tools sederhana dan humanis yang dimiliki oleh setiap orang, yang mampu mengekspresikan kondisi positif emosi seseorang kepada setiap relasinya. Senyum mampu menancap sebagai merek di benak relasinya dalam waktu yang lama (bahkan tak mungkin hilang). Karena itulah buku ini ditulis.

Buku kecil ini membahas; bagaimana menciptakan merek diri dengan sebuah senyuman, antara lain : Personal Branding, Kecantikan & Senyuman, Cerita Tentang Senyum, Hukum Resiprokal, Manfaat Senyum & Tertawa, Sehat Karena Senyum & Tertawa, Teori Senyum, Senyum Dalam Persepsi Budaya, Bagaimana Senyum di Proses, Jenis Senyuman, Syarat Senyum Yang Ideal, Bagaimana Cara Melatih Senyum?, Anda adalah Merek, dan Senyum sebagai strategi membangun merek..

WAKTU LUANG MENGHASILKAN UANG

”Strategi memilih karier, bisnis, mendapatkan uang melalui pengelolaan waktu luang”

(EFFAR) Waktu merupakan karunia yang tak ternilai harganya. Ia akan memiliki arti jika digunakan sebaik-baiknya, dan akan berlalu begitu saja jika tidak dimanfaatkan dengan baik.

Buku ini menawarkan tentang pengelolaan dan pemberdayaan waktu agar dapat menghasilkan uang sebagai tambahan penghasilan. Jadi, tidak harus mengganggu atau mengorbankan pekerjaan utama. Namun, boleh jadi hasil sambilan tersebut lebih besar dibanding penghasilan pokok.

Buku ini juga diperkaya pengalaman nyata orang-orang yang benar-benar memanfaatkan waktu luang secara maksimal hingga sukses secara finansial. Waktu akan terus bergerak maju, tak akan berulang. Anda tentu tak ingin membiarkan waktu berulang begitu saja, yakni dengan menyikapinya secara bijaksana menurut manajemen waktu. Sebelumnya bacalah buku ini.

KIAT SUKSES MENGELOLA SUPERMARKET, MINI MARKET DAN TOKO TRADISIONAL

(EFFAR) Buku ini bisa dikategorikan sebagai three in one karena memuat kiat mengelola supermarket, toko tradisional dan minimarket sekaligus. Masing-masing memiliki ciri khas atau seluk beluk sendiri. Anda bisa mengelola ketiganya, bisa juga memilih di antara ketiga usaha itu.

Buku ini akan membahas: asal mula supermarket, penataan supermarket hingga detail-detailnya, penempatan staf, pengembangan SDM, pelayanan konsumen, kerja sama dengan mitra usaha, dan segala hal yang berkaitan dengan supermarket dapat anda simak. Demikian pengelolaan toko tradisional agar mendapat keuntungan besar seperti pemilihan lokasi, penggalian sumber modal, manajemen keuangan, peningkatan omzet, dan sebagainya. Dan yang terakhir, dapat anda simak pula kiat mengelola minimarket, kerja sama permodalan, termasuk mewaralabakan minimarket.

Anda pasti banyak mengambil manfaat dari buku ini, terlebih lagi yang memiliki sense of business tinggi. Kerja keras dan kreativitas anda akan membuahkan kesuksesan.