Penjualan produk yang berhasil di pasar belum tentu berhasil secara keuangan. Bahkan banyak sekali marketer melupakan bagian ini. Mengapa bisa terjadi demikian? Beberapa sebabnya adalah adanya pengelolaan keuangan penjualan yang buruk, tidak ada aturan main yang jelas mengenai jangka waktu pembayaran dan penyelesaian piutang serta sangsi dan tanggung jawab sales force, kurang kontrol dan adanya [...]
WINNING IN THE BATTLE WITH DISTRIBUTION STRATEGY
(ANDI OFFSET) Memang tidak banyak buku pemasaran yang ditulis yang mengacu pada “strategy distribusi” sebagai keunggulan bersaing. Kalaupun ada buku-buku tersebut seringkali mengacu pada kasus yang bukan ada di Indonesia yang memiliki karakter outlet yang heterogen serta letak geografis yang unik yang terdiri dari pulau-pulau. Pada buku ini lebih banyak menerangkan, bagaimana perusahaan menetapkan strateginya [...]
CREATING EFFECTIVE SALES FORCE
Meningkatkan Penjualan melalui Rancang bangun Sales Force Effective
(ANDI OFFSET) Saat ini persaingan pemasaran produk semakin ketat. Perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk bermutu bagus, memiliki harga bersaing dan memiliki kesanggupan berpromosi. Tetapi peran distribusi saat ini memiliki arti yang sangat besar berperan dalam memasarkan produk. Oleh karena itu perusahaan mau tidak mau berhubungan [...]
CLUSTER STRATEGY
”Strategi Memaksimalkan Sales Promotion Tanpa Diketahui Pesaing”
(GRAMEDIA) Jika dana pas-pasan, bagaimana agar pemasar dapat berpromosi? Putar otak ! Ya, ini salah satu yang harus dilakukan, mengingat mahalnya biaya promosi. Misalnya iklan telivisi, untuk muncul selama 30 detik tarifnya adalah 7-8 juta/spot. Iklan di majalah Tempo bertarif sekitar 23,5 juta untuk satu halaman penuh berwarna, di [...]
SUN TZU – Creating Distribution Strategy
(GRAMEDIA) Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi oleh banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit , namun penjualan tersendat karena produk tidak [...]
