Sejauh mata memandang di sepanjang jalan yang kita lalui, tidak dapat dipungkiri, bahwa kendaraan roda dua yang nama bekennya “sepeda motor” atau biasa disebut “motor” saja telah menjadi “raja” di jalan raya. Jumlahnya sangat banyak bertebaran di jalan raya, nyaris tidak ada celah sejengkal pun yang luput dari keberadaan “motor”.
Satu fenomena yang luar biasa, bukan?!!!
Ada [...]
ABSTRAKSI RSMMBTSM (2)
Boosting Sales Promotion Girl
Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase oder) dan dikirimkan ke salesman. Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya [...]
Abstraksi RSMMBTSM (1)
“Bisnis sekarang susah Pak. Bukannya untung yang bisa kita nikmati, tapi malah buntung; kebanyakan partner bisnis tidak jujur. Coba bayangkan Pak, barang sudah habis terjual, tapi uang tidak ada untuk bayar tagihan”, keluh kesah bernada kesal meluncur dari mulut seorang supplier sebuah produk pelumas.
Mengapa hal tersebut bisa terjadi dalam suatu usaha, sementara ada usaha yang [...]
SMART LAUNCHING NEW PRODUCT
(ELEXMEDIA) Menurut riset di Amerika, ternyata dari merek-merek yang diluncurkan pertama kali, sebesar 95% gagal di pasar! Sedangkan Philip Kotler mengatakan: ”Saya kecewa sekaligus terkejut karena ada begitu banyak produk baru yang gagal di pasaran. Jumlah ini terus meningkat. Rata-rata sekitar 80% dari produk consumer good baru gagal, dan 30% dari penawaran business to business [...]
WINNING IN THE BATTLE WITH DISTRIBUTION STRATEGY
(ANDI OFFSET) Memang tidak banyak buku pemasaran yang ditulis yang mengacu pada “strategy distribusi” sebagai keunggulan bersaing. Kalaupun ada buku-buku tersebut seringkali mengacu pada kasus yang bukan ada di Indonesia yang memiliki karakter outlet yang heterogen serta letak geografis yang unik yang terdiri dari pulau-pulau. Pada buku ini lebih banyak menerangkan, bagaimana perusahaan menetapkan strateginya [...]
CREATING EFFECTIVE SALES FORCE
Meningkatkan Penjualan melalui Rancang bangun Sales Force Effective
(ANDI OFFSET) Saat ini persaingan pemasaran produk semakin ketat. Perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk bermutu bagus, memiliki harga bersaing dan memiliki kesanggupan berpromosi. Tetapi peran distribusi saat ini memiliki arti yang sangat besar berperan dalam memasarkan produk. Oleh karena itu perusahaan mau tidak mau berhubungan [...]
MARKETING SELEBRITIES
(ELEXMEDIA) Marketing selebritis adalah kegiatan pemasaran yang berhubungan erat dengan para bintang yang menjadi endorser suatu produk. Sejauh manakah produsen mengambil manfaat pada para selebriti dalam mendongkrak volume penjualan. Seperti melakukan kerja sama dengan artis dalam kurun waktu yang begitu lama. Bagaimana pula perusahaan mengevaluasi efektifitas penggunaan selebriti dalam iklan? Serta bagaimana para selebriti tersebut [...]
MARKET INTELLEGENCE
Mengaplikasikan Spionase pada Pemasaran Masa Kini
(ELEXMEDIA) Menurut penelitian The New Century Group (NLG), di Asia selatan hanya ada seperempat organisasi yang menggunakan solusi market intellegence. Bahkan bagian ini dianggap belum saatnya digunakan karena selain membutuhkan biaya besar, juga tenaga yang mumpuni belum ada.
Tidaklah demikian, pelaku market intelligence sebenarnya bisa dari orang-orang kita sendiri [...]
CLUSTER STRATEGY
”Strategi Memaksimalkan Sales Promotion Tanpa Diketahui Pesaing”
(GRAMEDIA) Jika dana pas-pasan, bagaimana agar pemasar dapat berpromosi? Putar otak ! Ya, ini salah satu yang harus dilakukan, mengingat mahalnya biaya promosi. Misalnya iklan telivisi, untuk muncul selama 30 detik tarifnya adalah 7-8 juta/spot. Iklan di majalah Tempo bertarif sekitar 23,5 juta untuk satu halaman penuh berwarna, di [...]
SUN TZU – Creating Distribution Strategy
(GRAMEDIA) Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi oleh banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit , namun penjualan tersendat karena produk tidak [...]
