Sejauh mata memandang di sepanjang jalan yang kita lalui, tidak dapat dipungkiri, bahwa kendaraan roda dua yang nama bekennya “sepeda motor” atau biasa disebut “motor” saja telah menjadi “raja” di jalan raya. Jumlahnya sangat banyak bertebaran di jalan raya, nyaris tidak ada celah sejengkal pun yang luput dari keberadaan “motor”.
Satu fenomena yang luar biasa, bukan?!!!
Ada [...]
ABSTRAKSI RSMMBTSM (2)
Account Receivable Sales Force
Penjualan produk yang berhasil di pasar belum tentu berhasil secara keuangan. Bahkan banyak sekali marketer melupakan bagian ini. Mengapa bisa terjadi demikian? Beberapa sebabnya adalah adanya pengelolaan keuangan penjualan yang buruk, tidak ada aturan main yang jelas mengenai jangka waktu pembayaran dan penyelesaian piutang serta sangsi dan tanggung jawab sales force, kurang kontrol dan adanya [...]
Boosting Sales Promotion Girl
Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase oder) dan dikirimkan ke salesman. Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya [...]
Abstraksi RSMMBTSM (1)
“Bisnis sekarang susah Pak. Bukannya untung yang bisa kita nikmati, tapi malah buntung; kebanyakan partner bisnis tidak jujur. Coba bayangkan Pak, barang sudah habis terjual, tapi uang tidak ada untuk bayar tagihan”, keluh kesah bernada kesal meluncur dari mulut seorang supplier sebuah produk pelumas.
Mengapa hal tersebut bisa terjadi dalam suatu usaha, sementara ada usaha yang [...]
Sukses Menjual “KENALI KONSUMEN ANDA”
(ANDI OFFSET) Inikah yang anda alami: presentasi yang sangat bagus dan lancar, tetapi diakhir presentasi tidak ada seorangpun yang membeli? Hampir semua audiens duduk berpangku tangan, mencoret-coret kertas, dan menatap kosong, apa artinya? Dimana letak kesalahan anda?
Hal-hal inilah yang seringkali tidak disadari oleh pemasar. Banyak yang gagal karena salah mengartikan sikap tubuh, ekspresi wajah, tatapan [...]
DOUBLE IMPACT INTERNET MARKETING
(ANDI OFFSET) Pemasaran jaringan memiliki wajah baru terkait dengan kemajuan teknologi. Bisnis ini sekarang turut pula memanfaatkan internet sebagai salah satu medianya. Pemanfaatan internet ini mengatasi beberapa masalah yang tak bisa terselesaikan dengan pemasaran jaringan offline. Melalui internet, orang-orang introvert bisa turut menikmati liku-liku dan keuntungan bisnis pemasaran jaringan. Bagaimanapun melalui internet, orang-orang introvert tak [...]
WINNING IN THE BATTLE WITH DISTRIBUTION STRATEGY
(ANDI OFFSET) Memang tidak banyak buku pemasaran yang ditulis yang mengacu pada “strategy distribusi” sebagai keunggulan bersaing. Kalaupun ada buku-buku tersebut seringkali mengacu pada kasus yang bukan ada di Indonesia yang memiliki karakter outlet yang heterogen serta letak geografis yang unik yang terdiri dari pulau-pulau. Pada buku ini lebih banyak menerangkan, bagaimana perusahaan menetapkan strateginya [...]
NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING
(ELEXMEDIA) Dalam consultative selling ada salah satu karakter unik yang sangat menonjol, yaitu kemampuan menjual salesman yang dilihat dari seberapa kreatif seorang salesman menjual produknya melalui kerjasama dengan supplier lain yang tak sejenis. Manakala customer mengalami kesulitan mendapatkan bahan baku, salesman mencoba membantu memecahkan masalah pada supplier lain. Dengan didapatkan bahan baku dari supplier lain, [...]
