SUN TZU – Creating Distribution Strategy


(GRAMEDIA) Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi oleh banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit , namun penjualan tersendat karena produk tidak tersedia di pasar dan konsumen sulit untuk mendapatkannya. Sadar bahwa distribusi merupakan salah satu kunci keberhasilan penjualan produk, distributor dan principal pun lantas mencari berbagai strategi agar produknya dapat diperoleh dengan mudah dan cepat oleh konsumen dimanapun. Namun, sekalipun sudah memiliki strategi yang bagus, hasilnya kerap kurang maksimal karena: pesaing lebih agresif, strategi tersebut diikuti oleh pesaing, armada pengiriman tidak memadai, SDM (Salesman) kurang baik, kurang menguasai medan pendistribusian, dsb. Lantas, apa yang bisa anda lakukan?

Ketika merenungkan taktik dan strategi perang Sun Tzu, penulis melihat benang merah antara apa yang dihadapi Sun Tzu saat berperang dan apa yang dihadapi perusahaan saat melemparkan produknya di pasar. Karena itu, gagasan dalam buku ini pun dirancang mengikuti urutan bab buku asli Sun Tzu. Hal yang dibahas antara lain dalam buku ini:

  • Merencanakan distribusi lengkap dengan strategi dan taktiknya.
  • Menggerakan peperangan saat produk di lempar ke pasar.
  • Tipu muslihat penyerbuan.
  • Taktik pagelaran.
  • Menggerakan pasukan.
  • Mengetahui titik-titik lemah dan kuat.
  • Mengenali macam-macam daerah yang jadi sasaran distribusi.
  • Menyerbu dengan api.
  • Menggunakan mata-mata.
  • Dan lain-lain.