CREATING EFFECTIVE SALES FORCE


Meningkatkan Penjualan melalui Rancang bangun Sales Force Effective

(ANDI OFFSET) Saat ini persaingan pemasaran produk semakin ketat. Perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk bermutu bagus, memiliki harga bersaing dan memiliki kesanggupan berpromosi. Tetapi peran distribusi saat ini memiliki arti yang sangat besar berperan dalam memasarkan produk. Oleh karena itu perusahaan mau tidak mau berhubungan dengan tenaga penjualan yang dirancang dengan benar, efisien dan efektif. Bagaimana cara merancang sales force agar efektif dan efisien? Tentunya diperlukan pengetahuan dan kecakapan dalam penyeleksian awal, melatihnya dan memetakan area distribusi agar dapat dikerjakan secara maksimal oleh sales force. Selanjutnya pihak manager melakukan kontrol dan evaluasi terhadap kinerja sales force.

Lebih lengkapnya dalam buku ini diuraikan kondisi persaingan dan fenomenabaru dalam penjualan, rencana awal merancang sales force effective, mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force, teknik implementasi sales force yang effective, pengendalian sales force secara effective, evaluasi kinerja sales force dan intisarimerancang sales force effective. Dari keseluruhan isi buku ini akan ditemukan liku-liku mengelola sales force mulai awal hingga akhir, sehingga sales force dapat menghasilkan penjualan yang semakin meningkat.