WINNING IN THE BATTLE WITH DISTRIBUTION STRATEGY


(ANDI OFFSET) Memang tidak banyak buku pemasaran yang ditulis yang mengacu pada “strategy distribusi” sebagai keunggulan bersaing. Kalaupun ada buku-buku tersebut seringkali mengacu pada kasus yang bukan ada di Indonesia yang memiliki karakter outlet yang heterogen serta letak geografis yang unik yang terdiri dari pulau-pulau. Pada buku ini lebih banyak menerangkan, bagaimana perusahaan menetapkan strateginya berdasarkan karakter outlet yang ada pada geografis yang terdiri dari pulau-pulau, yang tentu saja tidak mampu dicover oleh distributor tunggal dan bagaimana mengelola para customer yang tersebar di 33 propinsi dan di 432 kota tersebut melalui multi distributor.

Di dalam buku ini akan dijelaskan antara lain : Potensi dasar pendistribusian produk, Saluran distribusi, New Distribution System, Model NDS, Mekanisme NDS, NDS di Indonesia berserta keunggulannya,hambatan yang dihadapi NDS, kelemahan NDS, peluang NDS, Lampiran yang berisi 15 besar distributor farmasi terbaik dan 10 besar distributor consumer goods terbaik serta artikel “New distribution system” yang pernah dimuat di tabloid Marketing yang merupakan inti gagasan dari keseluruhan buku ini dan Winning in the battle with distribution strategy yang isinya tentang keberhasilan tiga produk yang berani berkreasi dan berinovasi pada bidang distribusi.