Pada akhirnya, sebuah bisnis selalu berakhir pada perhitungan apakah menguntungkan atau tidak. Namun, pada kenyataannya usaha distributor yang tidak menangguk keuntungan dan kemudian ditutup jumlahnya sudah puluhan, bahkan ratusan. Oleh […]
Semua wiraniaga akan bertemu dengan customer sulit. Ketika itu terjadi, ingin rasanya untuk menyerah dan pulang. Tapi kalau Anda tahu apa yang harus dicari, dan bagaimana empat jenis customer sulit […]
Hasil yang tidak diharapkan dari suatu percobaan dapat menjadi penemuan, namun hanya bila kamu mengenali nilainya. Kata “Toll House” telah menjadi identik dengan kue kering dengan potongan cokelat. Beginilah cerita […]
Penemuan perlu mengenali ide yang baik dalam mengembangkannya. Selama pertengahan tahun 1800-an, sekelompok penganut agama yang disebut aliran Advent Hari Ketujuh bermukim di Battle Creek, Michigan, membawa dan menerapkan aturan […]
Pada principnya ketiga sebutan di atas Distributor, Dealer atau Agen memiliki fungsi yang sama, yaitu membantu dalam mendistribusikan atau memasarkan produk-produk dari principal atau supplier yang menjadi pemasoknya. Sebelumnya kita […]
Kegagalan utama dalam memastikan kinerja dealer sesuai dengan keinginan Principal adalah kelalaian secara detail untuk mensupervisi kegiatan para Sales Force. Pada prakteknya para penyelia hanya melihat dan mengukur hasil akhir […]
